2019年5月，一家名为卓润生物的POCT公司成立。
POCT这个赛道，当时已是红海一片，万孚、基蛋、明德、热景等行业先行者已陆续上市，上百家企业，高度同质化竞争，市场空间被极度压缩。
这个开局，太难了些。
看似名不见经传的卓润生物，背后却是“发光五虎”之一的亚辉龙，站在大检验、大发光的视角，或许是还看到了POCT市场仍有未被满足的需求，值得大干一场。
经历过疫情的洗礼，IVD行业和检验业务回归常态，集采、DRG、套餐解绑、检验降费等诸多政策引起的市场巨震之下，
卓润不但没有成为倒下的那一个，却成为了少数站起来的后起之秀。
2022年后的短短两年时间里，卓润生物POCT常规业务营收从不到800万高速增长到7000万以上，翻了近十倍，即便到了同行营收集体下行的 25年上半年，也依然保持着上行势头，成为“行业寒冬期”逆势增长的一匹黑马，短短几年跃升为国产小发光赛道的一线品牌。
近日走访调研深圳IVD标杆企业一行期间，同恰巧有过一段共事之缘的卓润生物CEO李凯先生作了一番深度交流，更深刻的体会到这家“小而美”的IVD企业，何以能够实现短时间内硬核生长，声名鹊起。
卓润打造的头号武器，就是“毕其功于一役”的高敏肌钙蛋白（hs-cTnI）- 单人份小发光检测仪，一步到位挑战全球心肌标志物诊断领域最高峰。在行业泡得久就会了解，肌钙蛋白检测，号称高敏的厂家很多，但真正突破进口标杆品牌的技术壁垒，难度之大，不言而喻。
至少在POCT企业，我还很少见哪家企业肯花这么大力气来死磕一个产品。因为营销模式、用户属性、产品定位等因素，POCT厂家常让人诟病于对产品打磨、学术建设投入的不够，更多中小型公司更是“蜻蜓点水”，大家往往更愿意把资源优先投入到换取更多拿证数量上。
而卓润对产品开发后的性能验证，依然没给自己留余地的走了“一步到位”之道，把高敏肌钙蛋白项目放到了国内最具权威性的心血管诊断标志物研究机构——阜外医院和国家心血管病研究中心，接受最真实最严苛的考验：通过了与雅培、贝克曼等国际顶尖高敏肌钙蛋白化学发光检测平台的一致性验证，在2025年由 IFCC C-CB发布的最新肌钙蛋白试剂性能的参考表（v072025）中名列前茅，打通了临床应用POCT与中心检验科检测的结果一致性，这在肌钙蛋白检测技术发展乃至 POCT应用领域，无疑具有里程碑意义。
不止于此，从1到N，心血管标志物、血栓标志物等系列已然成为卓润生物在小发光赛道的尖刀产品。
卓润生物从技术、品质、应用、学术四个维度，硬气的秀出入局POCT赛道的第一张成绩单，为自己正名。
认知先于能力，市场先于技术
“只能说算是开了一个好头吧，对于一个创业型公司，基数小，增长本来就是应该的。”
“做发光、做学术，本来就是亚辉龙基因传承下来的看家本领，底子打得好。站在巨人肩膀上跳舞，谁来了都能跳。”
让我些许惊讶的是，谈及这两年来的发展以及自身经历时，眼前的卓润CEO李凯呈现出与我曾经印象中的他格外不一样的低调、谦逊，甚至是自嘲。
“我常跟一些同行搞技术的朋友们开玩笑吐槽他们说‘我现在最讨厌跟搞技术的人聊天’。也不喜欢别人介绍我是所谓技术出身、研发出身，我更希望我身上的标签是一个好的Team Leader、一个经营者，可能人就是越缺什么越要标榜什么吧。”
作为一位研发出身的管理者，现在的李凯，却更像一个反技术主义者：
“你看看咱们这个行业，很多大生化大发光标杆公司过去这十来年都尝试过做POCT，POCT公司现在也纷纷在往大发光转型，但现在有没有哪家真正把大检验和临床快检这两条线都做起来、做大的？还真没有。所以技术优势只是一个基础前提，它甚至不是能不能做起来的决定性因素。脱离市场和需求谈技术都是自娱自乐，这是我这几年下来体会最深的。”
“如果说我给卓润带来了什么，可能更多还是帮助大家建立对POCT的认知吧——因为母公司基因，我们核心团队有一个不错的平台起点和产品优势；另一面来说，当务之急是把大家从大发光思维拉到POCT这个频道上来，市场销售的打法也好、产品设计的思路也好，隔小行也如隔山。”
“传统的化学发光，和POCT荧光、胶体金相比，虽然都属于免疫诊断，技术的底层逻辑是相通的，但是，使用场景、用户需求、业务模式乃至渠道圈子，还真不一样；即便都是化学发光，大发光和小发光的产品设计、用户习惯、盈利模式也不一样。你面对同一个小发光的客户，你要照搬大发光的一套销售政策给出去，可能就没人跟你玩了；你要按过去POCT玩法闭着眼睛往里砸，又可能血本无归。”
“假设我们现在选择的方向是对的，那大家认知就得先同频，从‘做化学发光的人’转变为‘做POCT’的人，这可能是最需要花功夫的，我自己也是一边干一边学一边校准，把自己从‘做POCT的人’向化学发光、向学术营销的方向来转型，向亚辉龙，包括向咱们大湾区这些优秀同行学习。”
产品主义不等于技术主义，要做就要做精
作为POCT后来者，在行业普遍缺乏创新且市场收缩的时期，卓润该“如何定位自己，靠什么赢”这个问题上，李凯表现得很坚定：
“业务要落地，最终还是回归产品本身，产品主义不等于技术主义。要就不做，要做就做精。”他半开玩笑说：“全球第一做不到就看看能不能争全国第一，全国第一做不到起码细分赛道得做第一，总之要跟别人不一样。尤其现在大家做的东西差不多，可能谁比谁也好不到哪去，团队就更需要从上到下沉得住气，守住自己认为正确的底层逻辑，即便做不到颠覆式创新，哪怕有一些微创新，哪怕把性能品质再打磨得更精一些，哪怕成本高一点价格高一点，我相信始终还是有一致理念和情怀的客户存在，这也是我们想要的机会和市场。”
“向上升维”与“向下兼容”并举，发光和荧光两手硬
当前行业普遍认为，化学发光是POCT从胶体金、荧光层析向上升维的必然路径，老牌POCT厂家都在转型布局，甚至头部原料厂商们也纷纷参与进来，于是小发光这个细分赛道尚未壮大先变红海，对此李凯有他自己的看法：
“首先这代表了从技术思维出发，对POCT方法学和产品性能、品质提升的美好期望。从另一方面来说，我倒从来不觉得这是一个二元对立的命题，这两者的互补性反而大于重叠性。”
于是我们谈到了从十年前、二十年前的IVD行业发展历程，李凯举了一个例子：
“十五年前我刚进入POCT这行，那时行业里也渲染着‘荧光层析定量会替代胶体金定性’的主流声音，很多做胶体金的人也诚惶诚恐，现在来看呢？其实荧光层析只是进入了胶体金没有进入或者说进入不了的空间，比如专业检验场景。今天的胶体金不仅没被淘汰，反而经过疫情洗礼得到了最大化的市场教育，它在未来个体检验场景的生命力可能比荧光、发光加起来还强劲。类似的，更古早的液体生化、比浊到今天还有不可替代的使用场景，连酶免也依然在血筛、食安领域有着自己一席之地。准确的说大家是分工更细了，没有谁能一招鲜吃遍天了。问题的关键不在于哪个方法学高不高级、过不过时，在于有没有真正把每一个产品做好、做精。”
在卓润的实验室，我看到从手持式到全自动高通量的荧光层析机型一应俱全，一步法加样、八分钟出结果，研发人员们热情又自豪的向我展示了一些名字熟知的大厂客户反馈回来的好评和数据，我才了解到，他们没有跟风去硬啃国内早已白热化的成熟渠道和下沉市场，而是选择了有所为有所不为，刻意与卓润的小发光产品线错开市场空间，把荧光层析差异化的放到了生态型业务层面，与优质同行厂家报团取暖，合作共建国际化POCT大市场。
方向，可能并没有所谓的对与错，我从卓润团队更多感受到的，是一种不一样的风格：一种通透、务实、扎实的专业文化，一种不跟风的独立思考精神。
卓润的发展，选了一条最难的路，但也是最宽广的路。死磕产品品质，才能够赢得更多客户的认可，在高质量发展的背景之下，是一条可持续发展之路。
今天，卓润距离“亿元俱乐部”行列近在咫尺，在实现从0到1的蜕变上取得了初步胜利，基于已建立的企业基因、核心团队、产品口碑等强势要素，迈进2亿、4亿乃至POCT行业第一梯队，相信只会是时间问题。
POCT未来还有很大的市场机会吗？这是必然的。基层医疗、慢病管理、门急诊、居家检测都在不断扩展POCT产品的边界，包括国家卫健委刚表态的促进诊所小型化设备的应用，打开了大量的应用场景和升级需求。市场在变化，渠道在变革，只有高质量、系列化、具备创新特色的产品才能够赢得未来市场竞争。
有一点是确定性的：市场依然需要好产品。
在这一点上，卓润，是很能打的。
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